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【重要 2024/10/29更新】
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精油の卸
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アロマでビジネスをしたいという方が最近増えてきていますが、本当に上手くいっている人はごく一握りです。
今回は私が手元資金50万円でビジネスを始めて5億円で会社を売却した経験を元にこれからアロマやハーブでビジネスを起業したいという方にアドバイスが出来ればと思っています。
さて、アロマでビジネスをするといっても色々とジャンルがあります。
しかし今ビジネスを始めてみたいという方は下記の3種類に絞られるのではないかと思います。
・アロマサロンを開業したい。 ・アロマをブレンドする調香師になりたい。 ・アロマやハーブを販売したい。
まず、アロマサロンを開業したいというパターンを詳しくみていきたいと思います。
これは私が現役の社長だった頃から一番多くの方が目指しているパターンです。
なぜなら公益社団法人日本アロマ環境協会やその他の民間の会社が資格制度（資格ビジネス）を行なっているため、その資格制度を使って勉強された方が勉強だけではなく実際に施術をするビジネスをしたいと思うのはごく自然なことです。
以前の私が経営していた会社が主にアロマサロンをされていらっしゃるお客様が多かったため様々なビジネスを見て来ました。
しかし、残念なことにこのアロマサロンで上手くいっているという方は非常に少なかったです。
なぜなら最近では1時間2980円等で格安の大手リラクゼーションサロンなどもあり、わざわざ高いお金を払ってアロマテラピーを受けたいという消費者が昔に比べると非常に少なくなったからです。
また今回のコロナ禍でもともと上手くいっていなかったサロンは淘汰されてしまったに違いありません。
何よりもアロマサロンを経営する顧客の皆様は非常に困っていました。
下記の様なご相談がほとんどを占めていました。
・施術のオーダーが少ないから物販を始めたい。 ・長くサロンをやっているが、最近身体が辛い。 ・ベッド数に限りがあるため売上が頭打ちになってしまう。
この様にアロマサロンをやられている方はほとんどがこのような状態でした。
しかも需要が旺盛な東京でです。
アロマサロン激戦区の恵比寿周辺のお客様も皆口を揃えて上記の様な悩みをかかえていらっしゃいました。
このような状況から私個人的な意見としてはアロマやハーブで起業をしたいという場合、
アロマサロンの業態はハッキリ申しましてお勧めしません。
理由は非常にシンプルで、競合が非常に多いということとアロマサロンの様な業態は大きな投資が出来ないと大きなビジネスにはならないということです。
中でも「ベッド数が限られるからすぐに頭打ちが来てしまう。」というのはかなり厳しいビジネスだと個人的には思います。
言ってしまえば、最初からビジネスの限界売上高が見えてしまっている様なものです。
ただ、ある程度の投資（広告宣伝費や地代家賃等）が出来てフランチャイズのシステムが自前である程度組めてしまうなどの場合や趣味でやりたいなどの場合は話は別だと思いますが、アロマの資格を取ってこれからビジネスを始めようという方にはかなり厳しい世界ではないかと思います。
次に長くアロマサロンをやっているが最近身体が辛いという比較的キャリアの長いお客様もお困りでした。
ずっとご自分の優れた技術を使って長年アロマサロンをやってこられたのですが、ここに来て身体が持たない。
何か商品を作って売れていってくれれば施術に費やす時間を減らすことが出来るというご希望でした。
このケースもやはりビジネスの限界がすぐに来てしまいます。
しかし、自分の技術を教え子たちに教えていきお店をより広く展開していくというような構想があれば話は別ですが、やはり自分の技術があるからお客様が施術に来てくれているということを考えるとその技術をなかなか人には教えられないというところが本音の様でした。
最後にベッド数が限られているため、売上が頭打ちになってしまっている。物販に力を入れて売上を伸ばしたいというケースです。
おそらく最初はご自分お一人で施術をされていてお客様が順調に増えたため、数人に技術を教えてベッド数をある程度まで増やしたが、ある程度のところまで来て売上が止まってしまった。だから物販をやりたいというケースです。これはよく考えてみると分かるのですが、おそらくその地域の見込み客をある程度囲ってしまった。もしくは競合と奪い合っていてそれ以降は増えていかないという状況であることが垣間見えます。
以上の代表的なケースを見ると、読まれている方ももう結論が見えてしまっていると思いますが、ハッキリと言うと
アロマサロンを開業することは長い目で見るとあまり良いアイデアではない。
ということです。
次にアロマをブレンドする調香師になりたい。というアイデアです。このポジションを確立しようとされているお客様にも現役時代数多く出会いました。
特に調香で有名な「アッ○×ロマ」のコースを受けた方が圧倒的に多く、調香師を目指している方が多くいらっしゃいます。
ただ、この調香師ビジネス。上手くいく方はほんのごく一握りなのが実情です。
相当のセンスや商品企画力、コーディネート力、知名度がないと
「この人に調香をお願いしたい。」
とはならないのが実情です。
私の以前からのクライアントで非常に能力に長けた方がいらっしゃいますが、その方は今でも第一線で活躍されています。
やはり企画力、デザイン力、自身のクールさなどどれを見ても光るものがあります。
ただ、この様なケースは本当にごく一握りだと思います。
最後にアロマ、ハーブを販売したいというケースです。
まずハーブについてですが、正直お勧めしません。私も10年ほど前に販売をしていましたが、ハーブには虫が湧きやすく大型の冷凍庫を何台も揃える必要があり、その上利益率があまり高くない商材だからです。割りに合わないと見切りをつけた私は販売を停止してアロマ一本に絞りました。
実はアロマの販売にも色々とあります。
もう少し具体的に言うと「儲かるアロマ販売」と「儲からないアロマ販売」です。
まず儲からないアロマ販売とは、ある有名メーカーのアロマを仕入れて販売するというアロマ販売です。
これで儲かるのは有名メーカーだけで小売店にはあまり旨味はありません。
また、有名メーカーのアロマはどこでも手に入ってしまうため、あなたのところで買うよっぽどの理由がないと買いません。
私の個人的な意見としては、この方式の小売はもう時代遅れで儲けが少なく言葉は悪いのですが、有名メーカーの手先でしかなく自分のビジネスとは到底言えないのではないかと思います。
では何をすればいいのか。
それはその有名メーカーがやっていることと似たことをやるということです。
正直に言いますと有名メーカーが販売しているアロマと同等のものがかなり安く仕入れることが可能です。
有名メーカーのものはさぞ特別なルートから仕入れているということが書かれていますが、そんなことはありません。
これは経験上言い切れます。
そんなことをしていたら製品を安定して供給できませんし、商売にならないためいくつかの仕入れ先をバックアップとして持っているのが通常です。
答えは
海外から安く仕入れて日本で比較的安い値段で勝負する
ということです。
確かに最近はインターネットで安いものが多く出回っています。
しかしこの方法を取れば安く仕入れたものが高く売れるという秘密の方法があります。
またここから仕入れればオーストラリアの数あるアロマの会社よりも確実に安く仕入れができるというところがあります。
これはこのブログに書いてしまうと皆さんの将来のビジネスを邪魔してしまうことになるため、書けませんが
もしどうしてもお知りになりたいと言う方がいらっしゃればお教えします。
もし本気でアロマで成功したいという方がいらっしゃればコンタクトフォームからお知らせください。
全力でサポートさせていただきます。
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最後までお読みいただきありがとうございました。